Anticipation - Transmettre oui, mais quoi ?

Pour bien transmettre, encore faut-il savoir ce qui fait partie du projet de transmission.

L’inventaire est une étape essentielle à la construction d’une offre de cession. Il doit être préalable à la visite des candidats pour un bon déroulement de la négociation. 

Engager la discussion avec les candidats et entre associés

Faire l’inventaire permet de définir ce qui restera sur l’exploitation et ce qui sera conservé. Est-ce que je garde l’atelier pour bricoler demain ? La maison est-elle disponible ou je souhaite y rester ? Dans le prolongement, on acte ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas. Les bâtiments sont proposés à l’achat ou peuvent-ils aussi être loués ? Mon cheptel doit-il impérativement être repris ?

Réaliser cette étape est déterminant si vous êtes plusieurs associés, entre tiers ou en famille, notamment quand un seul membre vit sur le siège. En effet, la ventilation du prix des biens professionnels et privés aura besoin d’être discutée pour que chacun retire le juste prix de son implication dans la société et de sa propriété réelle.

Enfin, cette phase permet de vérifier ce qui est réellement à vous ou à d’autres (indivision familiale, propriétaires tiers, etc.). Vous pourrez ainsi aller chercher l’accord des parties concernées (foncier, matériel en copropriété, etc.).

Rendre attractive son exploitation

Vous n'aurez jamais deux fois l’occasion de faire une bonne première impression. Inventorier aide à déterminer ce qui pourrait manquer ou être à remplacer ou réparer (portails, cornadis, etc.). Ainsi, l’exploitation sera présentée sous son meilleur jour de façon à accrocher les candidats dès la première visite. 

Faire un grand ménage permettra aussi de valoriser financièrement les éléments qui, parfois, trainent dans l’exploitation (ferraille, etc.)

Bien réussir sa négociation, du début à la fin

Transmettre, c’est entrer dans une phase de négociation dont la durée dépend de la clarté des échanges entre les parties. Plus l’inventaire sera précis, plus l’offre sera claire et rassurera chacun. Ce travail prépare aussi la rédaction du compromis de cession, assurant ainsi que rien n’a été oublié. 

De nombreuses négociations se compliquent par un manque d’inventaire. Des frictions apparaissent quand un élément, parfois peu coûteux, insignifiant sur l’ensemble, n’a pas été compté dans le total à reprendre. Le candidat a alors l’impression que des couches s'ajoutent et la confiance mutuelle peut s’en trouver parfois rompue.

Enfin, inventorier ce qui est donné (stock, matériel, etc.) valorisera les concessions que vous faites pour aider votre repreneur à s’installer.
 

Jean Philippe ARNAUD
Chambre d’agriculture Pays de la Loire