Futurs cédants et repreneurs - Le Diagnostic d’exploitation à céder, facilitateur dans la transmission

La transmission d’une exploitation est facilitée grâce au Diagnostic d’exploitation à céder (Dec).

Le Dec, quésaco ? Futurs cédants, vous allez transmettre votre exploitation et vous ne savez pas par où commencer ? La chambre d’agriculture dispose d’outils pour vous accompagner comme le Dec, Diagnostic d’exploitation à céder. Ce document sert de support pour présenter votre exploitation, en définir la valeur afin d’argumenter et de négocier avec un repreneur. 

Une mine d’informations pour mieux transmettre son exploitation

Le Dec est un document complet, élaboré par le conseiller Transmission avec le cédant. Il se compose de deux parties : tout d’abord, une présentation détaillée de l’exploitation (plan parcellaire PAC, plan des bâtiments, cheptel, matériel, maison si elle est aussi à transmettre, résultats économiques, etc.). Ensuite, sont mis en avant les atouts et points de vigilance ainsi que le détail de l’évaluation de l’exploitation basée sur trois méthodes : comptable, patrimoniale et reprenabilité.

Jean-Marie et Isabelle Lusson ont transmis leur exploitation arboricole en septembre 2023 à trois repreneurs. Ils témoignent : « Le Dec nous a permis de présenter de manière structurée notre exploitation aux différents candidats qui nous ont contactés. C’est une mine d’informations que les potentiels repreneurs ont apprécié pour étudier sérieusement le projet. Tout y est repris, les points forts comme les points de vigilance de l’exploitation. Il est important de jouer carte sur table et de ne rien cacher ! ». 

Déterminer la valeur de son exploitation et mieux négocier la reprise

Le détail de l’évaluation de l’exploitation est réalisé avec le cédant, permettant ainsi à ce dernier de s’approprier les différentes méthodes d’évaluation. Pour Christophe Béron, exploitant à Miré (49), « lorsque j’ai décidé il y a un an de formaliser l’offre de transmission de mon exploitation, la réalisation du Dec m’est apparue indispensable pour disposer de tous les éléments et présenter une offre claire aux candidats à la reprise de mon exploitation. Le prix que j’ai proposé n’est pas « sorti du chapeau » et j’étais en capacité de le justifier et de l’argumenter ».

Sur la question de la valeur de reprise, Jean-Marie et Isabelle Lusson souhaitaient disposer d’un prix juste pour favoriser l’installation de jeunes et ainsi voir perdurer la structure : « Nous ne savions pas du tout quelle valeur donner à notre exploitation. Le Dec a permis de tout formaliser dans un document clair et bien fait qui permet d’aboutir à un choix de valeur objectif. »

Le diagnostic est donc un outil de négociation pour les deux parties. Le cédant et le futur repreneur vont parler des mêmes chiffres, des mêmes arguments au sein d’un même document. Christophe Béron le dit : « le Dec me permet de présenter de manière structurée mon exploitation aux différents repreneurs que je suis amené à rencontrer via le Répertoire départ installation (RDI), et de justifier le prix que j’en demande ».

Avec ce document qui nécessite plusieurs rencontres, les cédants vont par ailleurs évoluer dans leur approche de transmission et se préparer psychologiquement à quitter l’exploitation.

Réaliser un diagnostic d’exploitation à céder, c’est se donner plus de chance de transmettre dans de bonnes conditions. L’important, c’est d’anticiper deux à trois ans avant la cessation. 

Laure Richardeau
Chambre d’agriculture Pays de la Loire